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“反向思考”對混合器企業的啟示

發布時間:2019/3/22
  對立的觀點總會有市場。
  在過去的100年里,美國歷史上最一邊倒的總統選舉發生在1920年。在那場選舉中,共和黨人沃倫·哈丁獲得了61.6%的選票,民主黨人詹姆斯·考克斯獲得了34.9%的選票(社會黨人尤金·德布斯獲得了余下的3.5%的選票)。
  在20世紀最大的總統競選失敗中,敗選者仍獲得了1/3以上的選票。今天,很多品類中,即使領導者品牌的市場份額都還沒有達到這一水平。
  什么造就了民主黨?其中一大部分是靠共和黨。當工會領袖發現大多數商業精英都在支持一個黨派時,猜一下哪個黨派能獲得工人們的選票。
  什么造就了共和黨?同樣的道理。
  由于大多數靜態混合器公司都急于追隨流行,如果你選擇相反的方向,往往可以有大收獲。觀察商戰中的那些勝與敗,你假設你的任務是推出混合器新品。觀察商戰中的那些勝與敗,你會發現,大部分成功的混合器產品是與市場背道而馳的。也就是說,如果所有人都在生產同一種靜態混合器產品,試一試與其正好相反的方向。
  瘦身餐取得了巨大的成功,因此全美美食公司(All American Gourmet Company)反其道而行之?,F在,它的實惠美食(Budget Gourmet)產品在冷凍餐食市場占有15%的份額。
  進口啤酒在美國成功的原因之一是它們更為濃郁,而美國啤酒都較為清淡?,F在阿姆斯特爾淡啤(Amstel Light)轉變了這種情況。就像實惠美食,阿姆斯特爾淡啤取得了巨大的成功。
  縱觀歷史,“反其道而行”的案例也是不勝枚舉。當所有人都在追隨IBM做大型計算機時, DEC采用“小型”的策略,轉而生產小型計算機,并以此成為全球第二大計算機公司。
  當通用汽車一直致力于生產大型轎車時,大眾汽車推出小型轎車;正當汽車行業要放棄敞篷車時,李·艾柯卡(Lee Iaccoca)讓它重新火了起來。
  就像這樣,在大分量的時代,受歡迎的新興食品品類承諾只提供單份套餐;當漢堡連鎖轉型為堂吃餐廳時,更多的顧客似乎只是選擇汽車外賣窗口。
  這里想講的道理很簡單,找到一種方法去做找到一種方法去做與所有人都與所有人都不同的東西,你可能就會發現一款能大獲成功的全新靜態混合器產品。致命缺陷,你無法預測未來
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